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夢(mèng)想永不獨(dú)行
今天，以“夢(mèng)想永不獨(dú)行”為主題的2019阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)KA渠道代理商大會(huì)召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的40余家代理商代表齊聚京城，共同走進(jìn)共鑄一新，乘勢(shì)而上的營(yíng)銷“心”時(shí)代。
阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)總經(jīng)理、銷售副總裁趙婷攜阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)各職能負(fù)責(zé)人，就2019年如何更好地完善全國(guó)KA渠道建設(shè)，對(duì)于下一步重點(diǎn)策略和產(chǎn)品創(chuàng)新展開(kāi)研討。
品眾互動(dòng)CEO王娜、品眾互動(dòng)副總裁安洋參與會(huì)議，與阿里平臺(tái)共同實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷“智達(dá)于心”。阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)通過(guò)年度業(yè)績(jī)表現(xiàn)、增速、服務(wù)等維度，綜合評(píng)選并進(jìn)行了表彰，并對(duì)2019年核心代理商進(jìn)行了授牌儀式。
品眾互動(dòng)被正式授權(quán)為阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)2019年度KA核心代理商，2019年度KA金融行業(yè)代理商，并摘得2019年度睿智貢獻(xiàn)卓越獎(jiǎng)，以及優(yōu)秀合作伙伴兩項(xiàng)榮譽(yù)！
品眾互動(dòng)代表安洋（左四）接受表彰
共鑄一新
2019年乘勢(shì)而上
阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)總經(jīng)理、銷售副總裁趙婷在大會(huì)開(kāi)場(chǎng)時(shí)做了精彩致辭，回顧平臺(tái)一年成績(jī)，展望2019年發(fā)展愿景。她指出，過(guò)去一年經(jīng)過(guò)大家通力合作，平臺(tái)通過(guò)完善代理商體系、優(yōu)化和推出更行之有效的廣告產(chǎn)品、加強(qiáng)代理商賦能等方式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)，在軟件、教育、金融、資訊傳媒等重點(diǎn)行業(yè)的覆蓋和滲透率得以提升。
“2019年，我們將堅(jiān)持‘客戶第一’，貫徹深耕頭部客戶、兼顧中腰部客戶、發(fā)力行業(yè)分層開(kāi)拓的策略。以搜索、信息流并駕齊驅(qū)為平臺(tái)護(hù)航，提升效益、效率，雙管齊下賦能廣告主。攜手代理商緊密合作，不斷升級(jí)平臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù)，做效果最好的商業(yè)平臺(tái)，做具有價(jià)值的商業(yè)平臺(tái)。”
阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)總經(jīng)理
銷售副總裁 趙婷
相輔相成
多維升級(jí)共同成長(zhǎng)
從2016年至今，“我們和代理商伙伴的關(guān)系好像經(jīng)歷了相識(shí)、戀愛(ài)、婚姻的階段，起初各自安好，中期相互融合，如今已經(jīng)共同經(jīng)營(yíng)、相互成就”，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)大客戶銷售部總經(jīng)理成亞男比喻道。2018年，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健地發(fā)展，KA渠道體系趨于成熟化。在頭部客戶層面，以軟件、教育、金融為核心的頭部行業(yè)增速顯著；同時(shí)，平臺(tái)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的流程、緊密化的溝通、多元化的合作構(gòu)建了更為完善的代理商體系，升級(jí)營(yíng)銷服務(wù)，取得了質(zhì)的飛躍。
2019年，平臺(tái)將堅(jiān)持全方位賦能代理商，提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從銷售、產(chǎn)品、顧問(wèn)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)側(cè)共同發(fā)力。引入優(yōu)酷信息流、大文娛宣發(fā)IP招商、集團(tuán)跨BU創(chuàng)新合作等“新資源”，采用行代雙產(chǎn)品線打通、全新代理商政策機(jī)制、優(yōu)酷信息流代理商引入等“新模式”，持續(xù)教育行業(yè)垂直試點(diǎn)、營(yíng)銷大賞全面升級(jí)、品牌廣告合作探索、代理商服務(wù)能力星級(jí)評(píng)定等“新探索”。與代理商一起，營(yíng)造新的代理生態(tài)，相互支持、互相成就。
阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)
大客戶銷售部總經(jīng)理 成亞男
緊密聯(lián)動(dòng)
專人專項(xiàng)共建優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈
在會(huì)上，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)銷顧問(wèn)部總經(jīng)理夏海通過(guò)不同行業(yè)廣告主在搜索和信息流運(yùn)營(yíng)類型上差異數(shù)據(jù)分析，指出在當(dāng)下的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境下，平臺(tái)同代理商伙伴應(yīng)更加關(guān)注運(yùn)營(yíng)能力。2018年，為了更好地聯(lián)動(dòng)代理商伙伴，完善大客戶服務(wù)體系，平臺(tái)發(fā)起“專人專項(xiàng)”，即代理商組建針對(duì)阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與媒體在運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、案例輸出、頭部客戶深挖、中腰部客戶提升等方向進(jìn)行共建。通過(guò)SOP機(jī)制進(jìn)行數(shù)量及質(zhì)量考核，共同達(dá)成效率與收入的雙提升。
而針對(duì)品牌探索，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)通過(guò)整合阿里多端服務(wù)能力，貫通數(shù)據(jù)及場(chǎng)景，推出創(chuàng)新定制化商業(yè)產(chǎn)品體系“品牌星河”，在實(shí)際投放的過(guò)程中屢創(chuàng)佳績(jī)。例如“搜索＋信息流”即時(shí)聯(lián)動(dòng)的“雙子星”產(chǎn)品，為蜻蜓FM客戶帶來(lái)下發(fā)搜索過(guò)品牌詞受眾信息流廣告CTR為行業(yè)均值6倍，VIVO推廣新機(jī)NEX信息流部分平均CTR8%+的好成績(jī)。同時(shí)，未來(lái)平臺(tái)將以UC為核心，聯(lián)動(dòng)阿里多BU實(shí)現(xiàn)內(nèi)容賦能、場(chǎng)景融通、頻道共建、服務(wù)延伸，最大程度豐富品牌資源，承接多種需求，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷合力。
阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)
營(yíng)銷顧問(wèn)部總經(jīng)理 夏海
技術(shù)加持
臥龍匯川雙核提效
在技術(shù)方面，阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)研發(fā)部總經(jīng)理杜顏龍介紹，平臺(tái)今年的目標(biāo)是通過(guò)在算法、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品三方面的智能加持，在搜索、信息流層面雙核提效。
在提升效率方面，臥龍將以“動(dòng)態(tài)創(chuàng)意”豐富傳播物料及樣式，以多素材智能拼接組合達(dá)到億人億面的個(gè)性化動(dòng)態(tài)廣告?zhèn)鞑ィ弧皠?dòng)態(tài)商品廣告”搭建商品增量流，從“提詞”到“無(wú)詞”，實(shí)現(xiàn)商品庫(kù)信息自動(dòng)觸發(fā)；“線索直達(dá)”在搜索廣告樣式上升級(jí)，所搜即所得，縮短轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)；“智能提詞”，讓關(guān)鍵詞流量購(gòu)買更方便，更加高效、即時(shí)。
而在提升效益方面，匯川產(chǎn)品線將全新升級(jí)。以oCPC細(xì)分人群標(biāo)簽，通過(guò)系列算法協(xié)助客戶優(yōu)化目標(biāo)及出價(jià)，達(dá)到穩(wěn)定獲量和合理成本的平衡統(tǒng)一；DMP從技術(shù)上支持人群管理運(yùn)算、投放優(yōu)化、智能人群捕捉推薦；配合平臺(tái)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)+解決方案的計(jì)劃診斷，以及方便、清晰、共享、協(xié)同、快捷的賬戶管家的雙優(yōu)化，以平臺(tái)Marketing API技術(shù)，達(dá)到廣告主迅速擴(kuò)量、成本控制、穩(wěn)定投放的推廣目標(biāo)。此外，匯川未來(lái)會(huì)具備更多流量場(chǎng)景，通過(guò)承接優(yōu)酷信息流，UC與優(yōu)酷將實(shí)現(xiàn)雙效聯(lián)合，達(dá)到內(nèi)容場(chǎng)景與觀影場(chǎng)景的貫通。帶來(lái)小視頻流量生態(tài)、正文頁(yè)流量生態(tài)和搜索流量生態(tài)等更多流量形式及玩法，多維度支撐實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)投放效果，為品牌廣告主實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷技術(shù)的多重賦能。
阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)
研發(fā)部總經(jīng)理 杜顏龍
精益求精
攜手共創(chuàng)品牌影響力
國(guó)內(nèi)多個(gè)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布報(bào)告顯示，2018年神馬搜索在中國(guó)移動(dòng)搜索領(lǐng)域市場(chǎng)份額排名第二，且增速第一；UC瀏覽器以28%的占比成為用戶首選手機(jī)瀏覽器，UC資訊生態(tài)信息流用戶達(dá)4億+。這些數(shù)據(jù)彰顯平臺(tái)行業(yè)認(rèn)知度穩(wěn)步提升，這離不開(kāi)平臺(tái)與代理商伙伴針對(duì)品牌影響力的共創(chuàng)。
阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)銷推廣部總經(jīng)理成慶介紹，2018年，平臺(tái)不斷創(chuàng)新和推出系列營(yíng)銷市場(chǎng)活動(dòng)，從季度共創(chuàng)會(huì)、UMIC整合營(yíng)銷論壇、首屆營(yíng)銷大賞、營(yíng)銷盛典等項(xiàng)目建設(shè)商業(yè)品牌形象，傳播平臺(tái)影響價(jià)值，助力業(yè)務(wù)深挖。其中，UMIC整合營(yíng)銷高端論壇，通過(guò)分享覆蓋金融、軟件、游戲、教育、房產(chǎn)5大行業(yè)，分享行業(yè)洞察及解決方案，為廣告主解決營(yíng)銷難題。同時(shí)，為表彰優(yōu)秀營(yíng)銷案例，沉淀智能營(yíng)銷的方法論，啟動(dòng)了首屆阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)“營(yíng)銷大賞”，73個(gè)優(yōu)秀案例，涉及11個(gè)行業(yè)，深度挖掘阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)媒體矩陣優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立營(yíng)銷行業(yè)標(biāo)桿，促進(jìn)平臺(tái)與品牌影響力同步升級(jí)。
2019年，配合UC用戶市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、爆款I(lǐng)P及熱點(diǎn)事件，通過(guò)大文娛整合宣發(fā)打通，挖掘優(yōu)質(zhì)IP的商業(yè)價(jià)值。在市場(chǎng)活動(dòng)上，會(huì)堅(jiān)持深耕與共創(chuàng)。以行業(yè)尊享會(huì)、客戶日、權(quán)威第三方行業(yè)活動(dòng)等，針對(duì)頭部客戶持續(xù)深耕，以資源推介會(huì)、UMIC、營(yíng)銷知識(shí)大講堂等持續(xù)挖掘中腰部客戶，以細(xì)分行業(yè)沙龍及行業(yè)解決方案等持續(xù)開(kāi)拓行業(yè)分層。同時(shí)，今年的“營(yíng)銷大賞”也會(huì)進(jìn)行從賽制、賽事再到傳播的全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量、聲量的聯(lián)合提升。
阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)
營(yíng)銷推廣部總經(jīng)理 成慶
此次獲得多項(xiàng)殊榮，是阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)我們的肯定。2019年，品眾互動(dòng)將以不斷迭代的營(yíng)銷策略和創(chuàng)意、專業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，與阿里文娛智能營(yíng)銷平臺(tái)共鑄一新，乘勢(shì)而上，為客戶和行業(yè)輸出更大的營(yíng)銷價(jià)值，不斷激發(fā)新的增長(zhǎng)！